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    孫朋磊:風正帆盈破浪行
    發布者:路小翠 山東盈帆信息   發布時間:2017-6-30

            2013年12月20日,尚在山東大學(威海)讀研的孫朋磊成立威海捷城信息科技有限公司(山東盈帆信息科技股份有限公司前身),創立山東首家移動互聯網兼職服務平臺 “蘿卜兼職”,服務于大學生和本地企業。年僅22歲。
            2016年12月21日,山東盈帆信息科技股份有限公司(股票代碼100476)作為兼職服務平臺第一股在齊魯股交所掛牌上市,是“蘿卜兼職”創業項目運營3年又一個重要的里程碑。
            新機遇,新想法
            “蘿卜兼職”最開始就是年輕人的靈光一閃。琢磨了一段時間,一天晚上,孫朋磊深夜叫醒志同道合的朋友討論這個創業項目直到凌晨三四點,雙方一拍即合。最初公司只有他和朋友兩個人,慢慢的這個很有市場發展前景的項目吸引到了更專業、更具經驗的團隊成員:來自北京互聯網開發行業的技術大牛,回到威海和他們一起開發平臺;兼職平臺推出后,獲得了大學生和當地企業的熱烈追捧,業務量激增。隨著公司發展漸入正軌,不斷有更專業的管理人才和技術人才加入他們團隊,迄今團隊成員已有30多人。

            通過創新的兼職供求模式,快速切入企業靈活用工市場,2015年“蘿卜兼職”已覆蓋山東省130所高校,注冊求職者超過28萬,累計服務企業客戶超過4000家,平臺在線交易月流水超過100萬元,線下在10個城市擁有7天24小時的專業服務團隊。
    “蘿卜兼職”已成為山東省第一大兼職服務平臺,善于運用多院校聯動、場景地推等策略,助力企業高效率的兼職招聘和線下推廣;已建成兼職招聘全流程平臺、靈活用工IM系統、數據管理后臺、兼職人才庫、企業動態用工需求庫等五個技術平臺;在互聯網地推、會展賽事、地產營銷、快消品促銷、餐飲酒店等領域建立了規范的服務標準及高效的服務團隊。
            創業至今,“蘿卜兼職”已成為山東省校園互聯網生態的領創企業,旗下包含“蘿卜兼職”、蘿卜金融和風行未來三個自主品牌,先后獲得威海市龍頭地產金融集團望海集團的天使輪、A股上市公司東華軟件領投—北京東華誠信工業設備中心的Pre-A輪投資?,F在,“蘿卜兼職”已成為百度外賣、蘇寧電器、中國移動、海信地產等數十家國內外知名企業人力資源供應商,并為上海鐵路局、中建八局、威海市經信委等企事業單位提供大型軟件系統研發服務,先后取得五項計算機軟件著作權,被評為威海市“千帆計劃”入庫企業、2016年度威海市大學生優質創業項目。
            新風險,新挑戰
            創業路上,機遇與風險總是相伴而行。2015年也是“蘿卜兼職”創業初期面臨資金困難最關鍵的一年,是否可以拿到投資是創業團隊得以繼續生存下去的關鍵。此時與孫朋磊相戀8年的女朋友,義無反顧的嫁給了孫朋磊,為孫朋磊擔負起照顧父母的責任,作為后盾默默支持,讓他再無后顧之憂。
            2016年互聯網行業變化依然快速迭代,而投資市場越來越趨于理智。尤其是2016年8月大學生兼職市場發展最快的探鹿遭遇變故,對兼職市場是一個不小的沖擊,也讓已經確認投資意向的投資方暫時收回了橄欖枝,持繼續觀望的態度。
            如何解決資金的問題,打鐵還是要自身硬。在盈利模式、盈利能力上,孫朋磊和市場負責人,一起推演,大家一起頭腦風暴,分析過往各種數據,終于將“蘿卜兼職”、“培訓教育(風行未來)”、“蘿卜金融”作為公司未來的三大主營業務線。
    進入2016年最后一個季度,公司進入新四板上市的籌備期,為了讓公司每一位成員都能夠有創業者心態,孫朋磊發起了創業以來的第一次量化任務,同時公布股權激勵方案,讓每一個成員都成為創業者,共同向未來沖擊。
            新經濟,新做法
            在現在經濟快速發展的時代,如何在眾多兼職平臺上脫穎而出是最大的問題,在不斷地經驗總結和創新發展中,“蘿卜兼職”走出了屬于自己的一條特色發展之路。
            “蘿卜兼職”采用眾包模式進行人員招聘,平臺將兼職任務分包至蘿卜頭領,由蘿卜頭領組建兼職團隊,快速完成崗位匹配、帶隊兼職等工作。目前已有3800多名蘿卜頭領在平臺承接招聘任務,這是共享經濟理念在兼職招聘行業的運用。最新數據表明,傳統方式招募100名兼職人員需要7天時間,而依靠眾包模式只需2個小時即可完成,大幅提高了招聘能力。節省的人力和時間,“蘿卜兼職”投入到挖掘更優質的崗位上,逐漸形成強大招聘力與更優質崗位的良性循環。除了強大的招聘力,眾包模式擁有的病毒式傳播能力讓“蘿卜兼職”用戶以幾何倍增長,上線一年即積累10萬用戶,眾包模式上線后,4個月用戶規模即達到28萬,預計2017年將達到100萬用戶。
            “蘿卜錢包”是“蘿卜兼職”平臺在互聯網金融領域的延伸,用于滿足平臺內用戶的金融需求。企業和求職者通過蘿卜錢包,獲得工資收付、預支現金和余額收益等金融服務,從而實現了“兼職工作-工資收付-余額收益-現金提現”的完整閉環。目前,蘿卜錢包已實現兩個“百萬”——月工資流水超百萬和錢包余額超百萬,所有通過蘿卜錢包收付工資的用戶,將獲得兩項增值服務:蘿卜擔保和余額收益。蘿卜擔保將為求職者提供“工資先賠”和“兼職意外險”;余額收益為兼職用戶提供了靈活的理財服務。
            “蘿卜兼職”已建立兼職人才庫和企業動態用工需求庫,掌握28萬求職者簡歷數據、5萬個兼職崗位數據、10萬條大學生閑暇時間及偏好數據、數十萬條工資發放數據。通過大數據挖掘技術,記錄和存儲用戶的兼職頻率、時間和崗位偏好,在征得本人同意下,為用戶提供精準的崗位推送服務。為提升平臺的信任度,對于存在曠工或不良評價的用戶,平臺將及時追蹤記錄,技術層面對接“芝麻信用分”,將兼職信用與消費信用結合起來,生成完整的用戶信用評價體系。企業可查看求職者的信用等級,求職者也可查看企業的信用等級,從而讓兼職用戶更加穩定可靠。
            新未來,新展望
            孫朋磊并沒有囿于企業現有的發展狀況,未來三年里,他將打造更可靠的兼職環境,穩步推進地域擴張計劃,進一步增加崗位類目、提升崗位層次,發揮技術優勢、提升服務品質。
            “蘿卜兼職”確立“深耕山東、輻射華北、進軍全國”的三年戰略規劃,目前已完成在山東省各地市的布局,北京運營中心投入運營。同時,“蘿卜兼職”通過大數據分析和智能推薦,進一步提高平臺的匹配效率,并為客戶提供兼職人員管理的SaaS工具,為企業提升兼職用工管理的透明度與管理效率;通過建立企業及求職者信用評價體系、推出兼職安全保險等策略,讓更廣泛的用戶群加入到“蘿卜兼職”平臺,并聯合第三方,為用戶提供消費金融、就業培訓等增值延伸服務。
            從0到1,創業之路磕磕絆絆,風險與機遇并存;風正帆盈破浪行,相信在孫朋磊帶領下,這個年輕的團隊終會迎來朝陽。

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